当前位置 : 首页 >  商学院 >  奇幻城app >  奇幻城app技巧 >  正文

奇幻城app

2019-03-14 11:08 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

扫二维码
用手机访问

瓷砖市场呈现全新的发展姿态,瓷砖新品不断上市,瓷砖经销商在面对全新的品牌和全新的区域时,如何快速铺货,抢占新机,赢得利益?

(图片来源网络,侵删)

一、先易后难以寸进尺

一个瓷砖经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此,瓷砖经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

这种情况下,瓷砖经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域,先集中资源把这些区域和渠道做起来,发展自己的第一批根据地,暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后,再考虑第二批、第三批根据地的开拓。

二、广泛播种重点培育

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的,其实思路二以思路一为前提,即瓷砖经销商一旦确定了自己的目标根据地,就要集中资源全力以赴,在目标根据地采取飞机播种的方式,进行全面客户拜访,并与奇幻城国际性客户进行合作。

在合作过程中再发现一些目标客户,进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户,运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访,派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片,确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

这其中就会有客户表示出合作奇幻城国际,销售人员要趁机进行重点谈判,实现合作,并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户,同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

三、扬长避短组合出击

瓷砖经销商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况,分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析,可以分别设定不同的产品组合。

比如,针对传统渠道,制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;

针对单一渠道,也可以考虑以具有竞争优势的产品打先锋的倒“T”形铺货模式,最快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售,为下一步的回货制造更好的机会和更低的交易成本。

这个环节建议瓷砖经销商和厂家的销售人员一起确定,因为厂家对产品有较好的定位,甚至能告诉瓷砖经销商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售,这样就可以避免瓷砖经销商组合搭配产品的过分主观性。

四、借旧迎新恃强扶弱

很多瓷砖经销商都在自己的区域打拼多年,手中也拥有一两个较强势的知名品牌,这是瓷砖经销商最好的渠道资源,瓷砖经销商要充分利用,以快速实现新品的铺货。

方法有很多,如直接利用自己当前奇幻城app的成熟知名产品,将新品捆绑向客户铺货,促使客户接受。

比如:将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中,利用手中知名品牌的分销权促使下游客户做新品分销。

(文章来源渠道网,侵删)

(原文标题:陶瓷经销商实现快速铺货赢得利益的要点)

以上内容来源“中华建材网新闻资讯”,转载本站原创文章请注明来源! 了解其他资讯内容,可点击建材新闻选购知识商学院,如内容对您产生困扰,请查看《中华建材网法律声明》。

奇幻城app技巧推荐阅读

木门加盟商奇幻城app 注意常见十大因素

近些年,木门市场颇不景气,随着行业竞争的加剧,一批扛不住压力的企业相继倒闭,不少木门经销商也在经济萧条的寒冬中慢慢死去。托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,经销商也一样,成功的经销商似…

03月14日 11:04

如何奇幻城app韩国墙纸连锁店可以风声水起

这两年,建材市场异常火爆,奇幻城app韩国墙纸连锁店的人接连不断。很多奇幻城app韩国墙纸连锁店获得成功的创业案例摆在我们面前。其实,奇幻城app韩国墙纸连锁店是特别注重技巧的,只有掌握奇幻城app韩国墙纸连锁店的技巧,才可以在激烈的墙纸市场的竞争…

03月14日 11:02

如何做好壁纸加盟店的店面奇幻城app

现在人们在装修的时候都会选择时尚环保的壁纸,因此,投资开一家壁纸加盟店对于投资者来说也是一个不错的选择,但是奇幻城app壁纸加盟店奇幻城app者需要学习一些店面的奇幻城app方法的,才能保证自己的创业能够获得一定的收益,那么如何才能做好我们…

03月14日 11:01

开墙饰加盟店成功奇幻城app的几大要点

现在墙饰加盟行业的发展状况是越来越好,墙饰的市场潜力虽然很大。但是在开加盟店创业时,店主需要了解很多奇幻城app上的技巧才能成功开店。关于墙饰加盟店有哪些奇幻城app上的方法?今天就来为开店的投资者们讲解分析一下相关的奇幻城app方法。

03月13日 11:13

奇幻城app下载经销商们这么做 年销过亿不是梦

随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破!

03月13日 10:13

--个品牌聚集

本期已关注--
今日新增--

  • 05-15 来自<江苏南通市海安县张先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<贵州安顺市关岭县郭先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<吉林延边刘先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<四川宜宾市张先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<重庆武隆县彭先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<云南德宏州芒市杨女士>咨询了地板
  • 05-15 来自<江苏南通市卫先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<江西吉安市吉州区罗先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<河北唐山市滦县肖先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<江西南昌市青山湖区刘先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<甘肃定西市渭源县杨先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<河北石家庄市新华区杨先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<江苏盐城市响水县马先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<甘肃平凉市郑先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<安徽滁州市全椒县张先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<山东临沂市兰山区解先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<山东烟台市招远市刘先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<辽宁丹东市振兴区贾先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<贵州贵阳市修文县陈女士>咨询了地板
  • 05-15 来自<湖南郴州市宜章县邓先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<贵州毕节市七星关区孙先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<吉林松原市宁江区黄女士>咨询了地板
  • 05-15 来自<河北唐山市乐亭县赵女士>咨询了地板
  • 05-15 来自<四川眉山市仁寿县刘先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<四川南充市高坪区唐先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<河南漯河市郾城区刘先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<浙江杭州市临安区何先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<浙江台州市玉环县潘先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<河北石家庄市桥西区姚女士>咨询了地板
  • 05-15 来自<河北廊坊市固安县纪女士>咨询了地板
  • 05-15 来自<内蒙古呼和浩特市托克托县马先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<湖北恩施州恩施市何先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<江苏扬州市广陵区魏女士>咨询了地板
  • 05-15 来自<山西临汾市尧都区邵先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<河北张家口市尚义县贺先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<江苏徐州市沛县刘女士>咨询了地板
  • 05-15 来自<湖南岳阳市岳阳楼区汪女士>咨询了地板
  • 05-15 来自<黑龙江哈尔滨市王先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<河北邯郸市成安县李先生>咨询了地板
  • 05-15 来自<山西运城市河津市张先生>咨询了地板
提交信息后,让好项目来找我!马上提交